第一节：
一、长期计划的内容
二、财务计划的步骤
长期计划分经营计划和财务计划，主要是财务计划，包括财务预测和战略计划。
第二节：
【一】销售百分比法-外部融资需求预测
一、预测假设
假设：各项经营资产和经营负债与销售额保持稳定的百分比关系。
确定：根据基期的数据确定，也可以根据以前若干年度的平均数确定。
分析：经营资产、经营负债的预测
（1）比如应收账款的销售百分比为20%，如果预计收入1000万元，则预计应收账款=1000*20%=200万元。
（2）比如基期应收账款200万元，预计销售增长10%，则：预计应收账款=200*（1+10%）=220万元。
提示：各项的销售百分比不变，则经营资产或经营负债总额的销售百分比也不变。–净经营资产的销售百分比不变。
二、预测思路分析
融资总需求=净经营资产的增加
外部融资需求=筹资总需求-可动用金融资产-留存收益增加
筹资总需求=预计净经营资产-基期净经营资产（这是总量模型）
筹资总需求=净经营资产增加（这是增量模型）
总量模型的原理
三、销售百分比法的另一种形式（增量法或增量模型）
融资总需求=净经营资产增加
=预计经营资产增加-预计经营负债增加
=销售收入增加*经营资产销售百分比-销售收入增加*经营负债销售百分比
=（经营资产销售百分比-经营负债销售百分比）*销售收入增加
外部融资额=（经营资产销售百分比-经营负债销售百分比）*销售收入增加-预计销售收入*预计销售净利率*（1-股利支付率）-可动用金融资产
（经营资产销售百分比-经营负债销售百分比） 与净经营资产周转次数的关系
=净经营资产/销售收入=1/净经营资产周转次数
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